云南解化｜精準營銷賦能 奮力開創(chuàng)國肥品牌新篇章
2024-12-16 15:48
閱讀次數(shù)：427次
習近平總書記強調(diào)：“中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己手上，我們的飯碗應該主要裝中國糧”。
2024年以來，云南解化公司黨委以習近平新時代中國特色社會主義為指引，牢記“糧食安全、國之大者”的初心使命，深入踐行“三精管理”理念，緊扣“以合作攻堅為重點促進增益創(chuàng)效、以科技賦能為重點筑牢服務本領、以多維宣傳為重點講好品牌故事”三個重點，在無形的市場競爭和服務“三農(nóng)”中，攻堅克難、團結奮進，以高質(zhì)量營銷為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動力，為服務中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻云嶺國企力量。截至11月底，解化圓滿完成了46萬噸各類化肥產(chǎn)品銷售任務，營收超25億，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益。榮獲了2024年CCTV-1《大國品牌》“75年75品牌”國牌盛典年度品牌。
強化合作，提升國肥質(zhì)效
公司黨委積極響應鄉(xiāng)村振興號召，依托能投集團、煤炭產(chǎn)業(yè)集團豐富的煤炭資源，持續(xù)打造化肥全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極拓展合作版圖，與云南省內(nèi)各地州以及貴州、廣西等的農(nóng)業(yè)院校、農(nóng)科單位緊密合作，針對魔芋、玉米、馬鈴薯、煙葉、茶葉、咖啡等多種作物開展施肥用肥的試驗示范種植。合作過程中，加強與廣大種植農(nóng)戶深入交流，及時了解農(nóng)戶需求，并根據(jù)每戶實際需要，提供最佳的用肥方案和服務。試驗示范項目成效顯著，種植農(nóng)戶喜獲豐收，其中：公司與貴州省農(nóng)科院合作的魔芋作物施用紅河紅硝基復合肥1000畝示范樣板項目，魔芋畝產(chǎn)量同比增產(chǎn)50%以上；與昭通巧家縣爐房鄉(xiāng)魯達村開展玉米試驗田合作項目，玉米畝產(chǎn)量同比增產(chǎn)20%；與開遠市農(nóng)技中心合作的冬季馬鈴薯施用解化肥料套餐肥效試驗項目，馬鈴薯畝產(chǎn)量同比增產(chǎn)26.1%至26.5%。
公司農(nóng)化服務團隊通過田間里頭的上門服務和在各地組織開展農(nóng)業(yè)技術培訓講座、現(xiàn)場觀摩會等方式，邀請農(nóng)業(yè)專家為農(nóng)戶講解農(nóng)作物種植技術、病蟲害防治知識、施肥技巧等，幫助農(nóng)戶提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和管理能力，增強農(nóng)戶對產(chǎn)品的信心。云南解化以高品質(zhì)的服務有效鞏固了產(chǎn)品市場占有率，截至11月底，累計開展農(nóng)技知識講座17次，1000余名用戶和客戶參與培訓。
目前，公司產(chǎn)品已銷往全國各地，并且沿著國家“一帶一路”倡議，產(chǎn)品銷往馬來西亞、越南、緬甸、老撾、巴基斯坦、孟加拉、泰國、肯尼亞、印度尼西亞、澳大利亞等10多個國家。
深耕科研，提升服務質(zhì)量
公司高度重視科技對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關鍵作用，持續(xù)加大在農(nóng)化服務設備上的投入，今年以來，先后購置6架大疆T50、T60農(nóng)用無人機，免費為云南、四川、廣西等地農(nóng)戶提供施肥、噴灑農(nóng)藥服務29次，累計施肥6000余畝；建成倉庫的無人堆碼和無人裝車系統(tǒng)，大幅提升了作業(yè)效率，降低了人力成本與安全風險。依托省級檢驗資質(zhì)的實驗室，建立具有A級質(zhì)檢資格的土壤研究分析實驗室，在產(chǎn)品試驗示范、研發(fā)新技術、改善土質(zhì)、培養(yǎng)技術人才等方面共同發(fā)力，為廣大種植戶提供高效、專業(yè)的產(chǎn)品和服務，并以作物需求為導向，從肥效出發(fā)，為不同市場、不同作物提供多樣的增效營養(yǎng)，為各大種植基地和農(nóng)戶提供免費測土配方63組，提供技術方案17個，累計開展示范試驗12組640余畝，確保了施肥的科學性與精準性，有效降低了農(nóng)戶成本，助力農(nóng)戶種植效率與效益雙提升。
傳播好聲音，提升品牌形象
公司黨委致力用好宣傳利器，努力講好云南解化國肥品牌故事，通過建強對內(nèi)、對外宣傳陣地，建好通訊員隊伍，加強與主流媒體溝通聯(lián)絡，構建新聞宣傳工作“大格局”。一是講好線下品牌故事。以“云南解化 永遠跟黨走 為農(nóng)業(yè)服務‘田野迷彩沖鋒號’暨‘解化好肥料 豐收新長征’”大型系列活動為抓手，先后在云貴川、兩廣等地開展大、中、小型宣傳活動近百余場次，其中:文山州硯山縣平遠鎮(zhèn)的活動吸引了文山州肥料經(jīng)銷商、農(nóng)戶超2000人參加，創(chuàng)下活動單日售肥800余噸的最高記錄。成功參加昆明西南農(nóng)業(yè)科技博覽會、南寧南方農(nóng)資博覽會，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠的服務理念贏得了廣泛贊譽，受到眾多國內(nèi)外客戶的“青睞”。二是講好線上品牌故事。充分利用公司微信公眾號、視頻號、抖音號向社會公眾發(fā)布帶有企業(yè)logo標識的企業(yè)概況、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品資訊、農(nóng)業(yè)技術知識等信息413條，及時在線上為客戶答疑解惑，增強了各地客戶的好感度和對品牌的忠誠度，并第一時間把客戶需求反饋到生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)，為公司營銷策略調(diào)整提供信息支撐服務。三是用好媒體力量走出去。主動與云南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、瀾湄國際衛(wèi)視、《種植前線》、《中國農(nóng)資秀》等媒體欄目合作，在廣西百色、貴州威寧、四川雅安、云南普洱、文山等地開設種植大戶現(xiàn)身說法欄目40期，講述解化肥料在蘋果、魔芋、石榴、茶葉、洋芋等經(jīng)濟作物上的真實成效，先后在中央、省級、市級和行業(yè)媒體發(fā)布218條信息，有力提升了企業(yè)的社會形象和品牌形象。
未來，云南解化將繼續(xù)深入學習貫徹黨的二十屆三中全會精神，落實習近平總書記關于國家糧食安全的重要指示批示精神，當好紅色基因的傳承者、農(nóng)業(yè)科技的推動者、農(nóng)戶利益的守護者，以能投集團、煤炭產(chǎn)業(yè)集團一體化經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈價值鏈上的深度融合發(fā)展為契機，以國肥品牌為核心，在服務中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的新征程上，大力創(chuàng)新營銷模式，加強科研研發(fā)投入，持續(xù)升級農(nóng)化服務，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、保障國家糧食安全貢獻更多云嶺力量。
報送單位：集團黨委工作與人力資源部、云南解化公司